מצא אותנו ב-Google+
כל הדרכים להשיג לידים ולקוחות
0

תאר לך שכל הלידים שאנשי המכירות שלך היו מקבלים היו עוברים פגישה של שעתיים( ולא לידים מטויבים בשיחת טלפון של 40 שניות).

האם לזה היית קורא :" לידים איכותיים באמת "?

אז דע לך שזה אפשרי וגם אפשרי מבלי להשקיע כסף בפרסום. זה כן יצריך ממך יוזמה ורצון לתגמל.

חלק מהאנשים קוראים לזה שת"פ, אני מעדיף לקרוא לזה QUALIFIED LEADS SHARING.

ותרשו לי לפרט איך משיגים את אותם לידים "סופר" איכותיים שעברו פגישה ואימות נתונים .

הדוגמא הבאה תמחיש בקלות את העניין:

נניח שיש לך חברה ליעוץ פנסיוני והלקוחות הכי טובים עבורך הם לקוחות שמשתכרים מעל 15,000 ש"ח .

חלק מאותם לקוחות פונים לחברות למחזור משכנתאות שאינן מתחרות איתך למעשה ואם לאחר פגישה שבה ביצע לקוח מחזור וחסך עשרות אלפי ש"ח מציעים לו לחסוך יותר גם בפנסיה ובקופות הגמל שלו,סביר להניח שהוא יענה בחיוב ויצפה מאוד לשיחת טלפון ופגישה עם החברה שלך לייעוץ פנסיוני. מה גם שכל נתוני השכר שלו ידועים לחברת מחזור המשכנתאות , כך שאתה תקבל מהם רק לידים איכותיים ומדוייקים לדרישה שלך.

כמה שווה ליד איכותי כזה עבורך? 100 ש"ח? 200? אולי אפילו 500?

אחרי כמה פגישות כאלו, אתה ודאי תבין שהוא שווה לך הרבה כי:

  • הוא לא מצריך סינון כמו לידים שמתקבלים מכל מיני מקורות 
  • הוא נמצא בתהליך של חסכון והגדלת רווחיות מבחינה מנטלית
  • הוא רוצה להגיע לפגישה איתך כי קיבל המלצה עליך מחברה שכבר עזרה לו
  • הוא מרוויח מעל 15,000 ש"ח ב-100%  (ולא ממציא סכומים מכל מיני סיבות)
  • אין צורך להשקיע בו זמן של תהליך מכירה כי הוא כבר "בושל" עבורך
  • לא שרפת זמן וכסף עד שמצאת הליד שעונה להגדרות שלך.

בקיצור, זו דוגמא אחת ויש הרבה דוגמאות לעסקים שמוכרים את המוצר המשלים שלך ולא המתחרה שלך שישמחו להרוויח עוד כסף עבור הפנייה של לידים.

אז איך גורמים להם לעשות את זה בפועל?

שאלה טובה וודאי יהיו לה כמה תשובות. אני אישית מאמין שקודם צריך לתת ואז לצד השני קל הרבה יותר לתת.

כלומר: הייתי שולח צק דחוי לאותה חברה שאני רוצה לקבל ממנה לידים על סך של 1000 ש"ח ומפרט במכתב שזה עבור העמלות העתידיות שתקבלו ממני עבור הלקוחות שלכם שיגיעו לפגישה איתי. רק פגישה, לא מכירה!

יש נטייה לאנשים לרצות לתגמל רק אחוזים על מכירה אבל אם הלידים שיגיעו לפגישה יהיו מספיק איכותיים אז סיכוי של 50% שתסגר עיסקה.ואם החברה שמקבלת תגמול תדע שמספיק לך פגישה בשביל לתגמל אז הרצון לשתף פעולה יהיה הרבה יותר גבוה. כי לפעמים תהליך מכירה יכול לקחת לא מעט זמן.

ולסכום: חשבו על הלקוחות שלכם לרגע. מה הם קונים? מי הם הספקים שלהם?

צרו רשימה של 10 ספקים ושלחו צק לכל ספק עם מכתב שמסביר את העניין.

אני בטוח שלפחות 2 מתוכם יתלהבו לשיתוף פעולה.

בחרו גם ספקים שיש להם לקוחות ולא חברה מתחילה ש"מגרדת" בקושי כמה לקוחות כל חודש.

 

 

Post comment

XHTML: You can use these tags: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

עקבו אחרינו בפייסבוק

שותף מוסמך Google-Partners

GooglePartner

מידע שימושי

ממליצים על מני ונטורה

  • ~ ערן שטרן

    "ערן שטרן, מ"הקוד המנצח" ממליץ על מני ונטורה, שיצר אלפי הרשמות לרשימת התפוצה של ה"קוד המנצח". "

  • קרא עוד המלצות »