מצא אותנו ב-Google+
הזהב בעליית הגג שלך
Browsing all articles in הזהב בעליית הגג שלך
0

משום מה יש נטייה להרבה מפרסמים לחשוב שאין לידים איכותיים ברשת המדיה של גוגל ושרוב הלידים שיגיעו משם יהיו ברמה נמוכה יחסית ללידים מחיפושים בגוגל.

לרוב התחומים הנחת היסוד הזו לא תהיה נכונה והיא גם גורמת למפרסם להשאיר המון כסף על השולחן!

שנים שאני מפרסם ברשת המדיה של גוגל ומייצר משם לידים איכותיים עבור הלקוחות שלי שהופכים ללקוחות משלמים.

איכות הליד נקבעת רק לפי 2 פרמטרים שאינם קשורים לכך שהליד הגיע מחיפוש או מ"התקלות במקרה" במודעה שלי באחד האתרים ברחבי האינטרנט.

2 הפרמטרים הם:

1. האם השרות/מוצר שלי פותר לגולש שהגיע לאתר שלי כאב או בעיה או צורך שקיים אצלו.

2. האם הצלחתי להעביר לו את המסרים החשובים על הפתרון שלי בצורה ברורה ומשכנעת.

אם שניהם מתקיימים אז איכות הליד שמגיעה אלי תהיה גבוהה ולעיתים אף יותר גבוהה מלידים מחיפוש בגוגל.

כשלקוח מחפש משהו בגוגל הוא כמעט תמיד יכנס לכמה אתרים וישווה אותך בין ספקים ופתרונות שונים ויהיה לו המון מידע שעלול לגרום לו להתעכב עם ביצוע העסקה דוקא איתך.

לעומת זאת אם הגיע לאחר שקרא כתבה בYNET ונתקל בפרסום שלך שמשך את תשומת ליבו אז לא תמיד הוא ימשיך במחקר על הנושא ויצור קשר גם עם מתחרים שלך.

מה גם שקליק מגוגל חיפוש ברוב המקרים יהיה יקר ב-200-700% מקליק ברשת המדיה של גוגל.

אז חשוב טוב לפני שאתה מחליט שאתה רוצה רק לידים מגוגל ואתה מתעלם מרשת המדיה של גוגל.

0

לא פעם ולא פעמיים קורה שאני מתקשר לחברה כלשהיא כי אני מעוניין לעשות איתה עסקים ואני מאוד רציני בכוונה שלי.בעיניהם אני אחשב לליד איכותי ששייך למאגר של "לידים חמים" שעכשיו נכנסו למערכת ו"רמת הטריות" שלהם גבוהה ויהיה קל יותר למכור להם.

אבל משום מה הנציג/ה שלהם בוחרים לחזור אלי אחרי יומיים או שלושה (מתנצלים בנימוס אמנם אבל אני כבר פחות חם מאותו רגע) ואז תהליך המכירה שלהם צריך להפוך אותי מליד פושר לליד חם וזה מקשה על תהליך המכירה והופך אותו ליקר יותר.

לפעמים זו בעיה של כח אדם ולפעמים זו בעייה של זיהוי איכות הליד. כי אם יהיה מישהו שיחקור קצת על הלידים שנכנסים למערכת שלו ויגלה סוג הליד מתאים מאוד ללקוח הכי טוב עבור החברה שלו אז הוא יתן לו עדיפות על פני לידים אחרים. יש הבדל בין בעל עסק עם 2 עובדים שרוצה הצעת מחיר לליסינג ומנהל צי רכב שרוצה הצעה ל-80 רכבים.

לידים איכותיים שמקבלים אותו יחס כמו לידים פחות איכותיים הופכים את החברה לפחות רווחית וגורמים לאנשי המכירות לעבוד קשה יותר.

ישנם שיטות ומערכות ממחושבות לזיהוי איכות הליד וטיפול הולם בצורה אוטומטית שיותר מוכרות בחו"ל מאשר בארצנו הקטנטונת.

INFUSIONCRM ו-MARKETO הם 2 מערכות מובילות בנושא.

 

0

לידים איכותיים מגוגל הם ללא ספק לידים עם סיכויי סגירה גבוהים, אך לא פעם ולא פעמיים אנחנו נתקלים באתגר של כמות חיפושים קטנה מדי של השרות/מוצר שלנו בגוגל (ניתן לדעת בדיוק כמה חיפושים קורים בכל חודש לכל ביטוי עם כלי מילות המפתח של גוגל-כלי חובה לפני הקמת קמפיין) .

ואז רשת המדיה של גוגל נכנסת לתמונה.. במשפט אחד: אם לפרסם בגוגל זה כמו לדוג דגים עם חכה באגם אז לפרסם ברשת המדיה זה כמו לדוג עם רשתות באוקיינוס…

לידים איכותיים יכולים להגיע גם מרשת המדיה של גוגל וכמויות שיכולים גם "לסחרר" את צוות המכירות שלך.

איכות הליד מרשת המדיה תלויה ב-3 גורמים עיקריים:

  1. הטקסט שיופיע בבאנר או במודעת מילים ויוביל לדף הנחיתה.
  2. המסרים שיופיעו בדף הנחיתה.
  3. רלבנטיות המיקומים שבהם יופיעו המודעות/באנרים  לקהל היעד.

אם כרגע הקמפיין שלך מייצר לידים איכותיים רק מגוגל אבל הכמות קטנה מדי בשביל צמיחה עסקית גדולה אז

הקמת קמפיין ברשת המדיה של גוגל תגרום לעלייה משמעותית בכמות הלידים.

ישנם קמפיינים שמייצרים רק מישראל מעל 1000 לידים בכל חודש רק מרשת המדיה של גוגל.

אם תרצה לקבל מידע נוסף צור קשר עוד היום ותזניק את כמות הלידים שתקבל תוך מספר שבועות מרגע זה.

 

0
 כל פעם אני רואה את זה מחדש אצל לקוחות שלי ובכלל עסקים שרוצים רק לידים ועוד לידים כל הזמן

אבל ברגע שניסו למכור או לתאם פגישה עם ה"ליד" וגם אחרי "פולו – אפ" פעם פעמיים לא קרה כלום,

הליד פשוט "נזרק" הצידה לערימה של "לידים שלא יצא מהם כלום" וממשיכים במרץ לעבוד על "לידים חמים" שלפני שעתיים שלוש הגיעו מאחד הקמפיינים או מספקי הלידים..

 

לא חבל? כל ליד כזה עלה כסף…. הרי ברור שבטווח הקצר רק 5-10 % מהלידים יהפכו ללקוחות משלמים אבל זה לא אומר שחלק מהלידים שפנו אלי לפני 3 חודשים ועלו לי אלפי ש"ח לא יהפכו ללקוחות משלמים היום!

 

רוב העסקים לא מכניסים לידים ישנים למערכת דיוור של מסרים אוטומטיים ושם הטעות הגדולה שעולה להם עשרות אלפי ש"ח בשנה וגם יותר!

 

אם תחשוב רגע על עצמך כלקוח.האם לא קרה שהתעניינת במוצר או שרות וגם שוחחת עם איש מכירות והיית מאוד קרוב לסגור עסקה אבל משום מה זה התעכב ורק אחרי שנה ביצעת את העיסקה? זה קורה בעיקר כשמחפשים מוצרים או שרותים שצריך להשקיע בהם סכום גדול יחסית של כסף או זמן כמו מכונית או סלון,מטבח או קורס שחשבת ללמוד או שרות שרצית לשכור לטובת העסק שלך כמו יחסי ציבור או קידום בגוגל וכד'.

 

אז מה הסיבה העיקרית שרוב החברות והעסקים לא מתייחסים כראוי לרשימת הלידים הישנה שלהם?

 מנסיוני מצאתי לכך 3 סיבות עקריות :

  • הם לא חשבו על זה בכלל

  • הם רוצים לעשות את זה אבל לאף אחד בארגון אין זמן או ידע להתעסק עם זה

  • הם עשו את זה בצורה חובבנית מדי ולא השקיעו בזה יותר מדי מחשבה אז זה לא עבד

לעומת זאת ארגונים שכן השכילו לעבוד בצורה חכמה עם מערכת דיוור אוטומטית ועם מסרים מתאימים שנשלחים ללידים הישנים שלהם בהתאמה לאופי הליד ורצונותיו בהתאם למידע ב-CRM מצליחים לייצר הרבה כסף ומעלים את ערך הלידים שלהם כל הזמן.

 

אם חפשתם דרך להשיג לידים איכותיים אז הלידים האלה נמצאים אצלכם כבר מזמן רק שלא טרחתם להשתמש במערכת דיוור ומסרים מותאמים כדי להפוך לידים ישנים ללידים "בשלים", איכותיים ומוכנים לסגירה.

התחילו עוד היום ב-2 פעולות והשאר כבר "יזרום" מעצמו:

1. אספו את כל הלידים ומיינו אותם לפי 3 טווחי זמן.

2.כתבו 4 מאמרים מענייניים ורלבנטיים לנושא שבו התעניינו הלידים.

תתפלאו לראות עם הזמן כיצד לידים איכותיים צצים פתאום כתוצאה מדיוור לרשימה של לידים שחשבתם שכבר לא שווים פרוטה אבל פתאום הפכו למכרה זהב שתמיד היה בעליית הגג שלכם…

בהצלחה

מני ונטורה

עקבו אחרינו בפייסבוק

שותף מוסמך Google-Partners

GooglePartner

מידע שימושי

ממליצים על מני ונטורה

  • ~ ערן שטרן

    "ערן שטרן, מ"הקוד המנצח" ממליץ על מני ונטורה, שיצר אלפי הרשמות לרשימת התפוצה של ה"קוד המנצח". "

  • קרא עוד המלצות »